讀書時間：111／2／6～111／3／1
凡事在行動之前
必須先想清楚「到底為何而戰」
比如努力工作
其實是為了自已以及家人的幸福
心中的目標愈清楚
就愈不會被工作的辛苦或考驗打敗
又比如自已在銷售時
千萬不要淪為商品解說員自說自話
先仔細聽清楚客戶心中的想要
再結合到和他站在同一陣線
可以幫他圓夢、或解決問題的工具…
這本書
提醒人們不要悶著頭做事
一切從找到「為什麼」開始
為什麼＝＞怎麼做＝＞做什麼
（目標－計劃－執行）
除了可以是一種工作指引
更可以是圓夢的途徑！
以下摘錄書中部份值得反覆回味的字句
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熱愛工作的人擁有較高的生產力及創新能力
他們會帶著比較愉快的心情回家
因此家庭也會比較幸福
如果恐懼使人遠離可怕的事
渴望則激勵人們勇敢追求想要的東西
促銷方案是促成交易的有效方法之一
也是激勵一次性或偶發行為的極佳方法
但如果想建立忠誠度和長期關係
促銷手段就不見得是良方了
重複購買是指別人不只一次與你做生意
忠誠度則代表客人不會太在意價格
而願意持續支持你
（因你提供了超越價格的服務和滿意感受）
我們通常都很清楚自已在做什麼
有時也說得出怎麼做
但很少表示自已為什麼會做這些事
客戶要買的不是你的產品（做什麼）
而是產品代表的的理念（為什麼做）
「比較好」的標準到底在那裡？
若不清楚為什麼
一切的比較都沒有價值
讓人們大膽做夢嘗試新事物的
既非邏輯也非事實
而是一心懷抱的希望和夢想
也就是我們的心和直覺
如果人類是完全理性的
就不會有那麼多中小企業或創新行動
唯有從「為什麼」開始
才能真正啓動熱情、激勵別人採取行動
隨著信任而來的
是一㮔真正的價值
金錢無法衡量
團隊成功，是人人都為了共同目標想贏
文化：一群因共同信仰和價值觀聚集在一起的人
有歸屬感的員工會奮力工作
拚命想辦法突破、創新
但不是為了你，而是為了他們自已
招募原本就有動力的人，然後再啓發他們
真正激勵人們的
是工作背後的信念和使命
（砌牆？還是建造偉大的教堂！）
如果組織的為什麼非常清楚明確
那麼組織裡的每個人
都能做出和leader一樣清楚、正確的決策
當你清楚追求什麼時
能獲得的就是成就感
一旦失去「為什麼」
就只剩下「做什麼」
亨利福特：
「無論你認為自已做不做得到，你都是對的」
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