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找出能幫客戶解決問題的商品特性
被拒絕不可怕,被自己拒絕才可怕
增加拜訪次數帶動成交結果
沒有順利成交很正常,毋需沮喪,這就是現實
事前準備能改變結果
成交關鍵在於強烈自信與臨門一腳
業績不好的業務員,不知道問題出在自己身上
抱怨客戶不好約無濟於事,應該問問別人如何約到客戶
想太多,業績不會好
想太多,反而失去前進的勇氣
以完成最終目標為策略
解決客戶的擔憂就是成交的機會
言出必行,做好理所當然的事
成交是服務的開始
簡單有效定期聯絡客戶
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